Steigerung der Effektivität
anstatt der Effizienz
Effizienz: die Dinge richtig tun.
Effektivität: die richtigen Dinge tun.
Vertriebsberatung – Sales Consultancy/Coaching
Helmut Hausner ist spezialisiert auf Optimierungen im Vertrieb technisch orientierter Branchen: Strategie, Organisation, Prozesse, IT-Unterstützung.
Problemanalysen und direkt umsetzbare Handlungsempfehlungen, die auf Daten und Fakten beruhen.
Motivations- und Verhaltenstraining für Verkäufer sind nicht meine Kern-Kompetenz.
Tiefgehende Untersuchung von Struktur und Prozessen
Verbesserungspotentiale im technischen Vertrieb durch Kennzahlen und Interviews aufdecken
( KEIN QUICK CHECK ! )
Online-Seminare zur Optimierung von Vertriebswissen bei Mitarbeitern
Effiziente Vermittlung moderner Vertriebs-Methoden
an einen großen Personenkreis
Workshops zum Erkunden neuer Wege zu Sales Excellence
Gemeinsame Erarbeitung neuer Strategien und Vorgehensweisen,
in Präsenz oder Online
Vor-Ort-Seminare zum tiefen Eintauchen in neue Möglichkeiten
Umfangreiche Wissensvermittlung komplexer Themen und sofortiger Transfer in die Praxis
Beratungsprojekte und lfd. Coaching zur nachhaltigen Veränderung
Tiefgehende Erarbeitung von Lösungsvorschlägen und Unterstützung bei der Umsetzung
Sales-Sparring um Mannschaften zu führen, die Ziele zu erreichen
Begleitung von Vertriebs-Managern und Key-Account-Managern
Über Helmut Hausner
Berater und Trainer zu Themen des technischen Vertriebs um Sales Excellence zu erreichen,
sowie Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement an der Universität Hamburg
und diversen Hochschulen
E-Mail: hhh@helmut-hausner.eu
Vertriebswissen
Servitization erfolgreich verkaufen oder verlieren: Die neue Schlüsselfunktion des technischen Vertriebs
Eine aktuelle internationale Meta-Studie aus dem Jahr 2025, die 66 wissenschaftliche Arbeiten zur Servitization auswertet, kommt zu einer klaren Schlussfolgerung: Nicht die Technologie entscheidet über den Erfolg, sondern der Vertrieb.
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The pull-to-stay effect
Der Effekt der „Führungswürdigkeit“ (leadership worthiness) von Vorgesetzten auf die Wechselbereitschft von Vertrieblern In einem amerikanischen Fachjournal habe ich unlängst…
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