Liebe Verkaufsleiterin, lieber Verkaufsleiter,
wenn Ihre Umsätze unbefriedigend sind, dann liegt das ― nehmen Sie es ruhig mal persönlich ― an Ihnen selbst und nicht an Ihren Verkäufern. Es liegt auch nicht an widrigen Marktumständen oder am Preisverfall. Als Verkaufsleiter tragen Sie mindestens so viel zum Gesamterfolg bei wie Ihre gesamte Mannschaft oder die Produkte/Dienstleistungen die Sie verkaufen. Auch Ihr Marketing kann nichts dafür.
Wenn Sie es nicht persönlich nehmen wollen, dann nennen wir es doch Verkaufssteuerung und ‑Controlling, Personalauswahl und -Entwicklung, Führung und Coaching. Aber es sind doch schlussendlich Sie, der alle diese Funktionen tragen muss, zuzüglich des Vorbilds. Auch der entscheidende Input in die Produktgestaltung und das Marketing muss von Ihnen kommen. Sie müssen wissen, was der Kunde braucht und wie man an ihn rankommt. Wer denn sonst könnte es wissen?
Wenn Sie jetzt betroffen oder beleidigt sind, dann ist das gut so; dann ist die Tür zur Verbesserung geöffnet.
Für jede Krankheit gibt es eine Medizin, manche wirkt schneller, manche langsamer dafür nachhaltiger; manche Krankheit kann man nicht heilen, nur verzögern, und führt zum Tod. Doch das Wichtigste ist nicht Heilung sondern Vorsorge, Gesunderhaltung der Umsätze. Zur Vorsorge gehören nicht nur regelmäßige Gesundheitschecks sondern auch der Wille sich zu verändern, wenn man eine ungesunde Lebensweise aufdeckt. Tja, aber das mit dem „sich ändern“ ist so eine Sache, das kann man kaum alleine.
So einen Gesundheitscheck biete ich Ihnen für Ihren Verkauf an, bei dem wir auch gleich alle Heilmethoden ― so erforderlich ― besprechen können. Die Diagnose wird beim Kopf beginnen (bei Ihnen und Ihren Führungsmethoden), Lebensweisen einschließen (wie Neukundengewinnung und Großkundenbetreuung) und über die wichtigen inneren Organe (Controlling, Debitoren, Reklamationsabwicklung) bei der Funktionalität der Gliedmaßen enden (Verkäufer, Innendienst).
Wenn Sie dann den Willen haben etwas zu verändern um schnell zu genesen, dann kann ich Sie auch weiterhin betreuen. Für die Heilung des Kopfes sind Sie weiterhin selbst verantwortlich, den Heilungsprozess der inneren Organe und der Gliedmaßen kann ich unter Umständen zusätzlich positiv beeinflussen.
Wollen wir miteinander sprechen? Rufen Sie mich an unter +49 40 2846765 30.
