Generäle schießen nicht – warum müssen dann Verkaufsleiter verkaufen?
Außendienst-Verkäuferinnen und -Verkäufer sind einsame Menschen – verglichen mit den üblichen Bürohengsten und -Stuten. Alleinegelassen mit der Kälte der Kunden…
Helmut H. Hausner
Coaching für effektiveren technischen Vertrieb
Helmut H. Hausner
Coaching für effektiveren technischen Vertrieb
Vertriebswissen
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Lassen Sie es nicht zu, …
… dass Sie nicht wissen, was Ihre Außendienst Mitarbeiter so den ganzen Tag lang tun. Falls Ihr Außendienst (und Innendienst)…
Prämien, Boni, Provisionen für den Vertriebsaußendienst – ein Zeichen großen Misstrauens?!
Meist ist ein großer Anteil des Einkommens von angestellten Verkäufern im Außendienst an den Erfolg gekoppelt. Das war schon immer…
Das ist anders beim Führen eines Vertriebsteams mit einem CRM-System
Die Kunst des Fragens Die klassische Führungsaufgabe im Vertrieb bestand im Wesentlichen darin, dass sich ein(e) Verkaufsleiter(in) zurücklehnte und sich…
Das Märchen vom geborenen Verkäufer
Verkaufen ist nicht Charisma & Glück, sondern Disziplin, Präzision undFleiß, Fleiß, Fleiß! Es war einmal ein charismatischer Verkäufer, der hatte…
Verkaufen – eine unbezahlte und unbedankte Dienstleistung
Businesses kaufen um Gewinn zu machen Businesses kaufen Produkte und Dienstleistungen, um Ihrem Unternehmenszweck zu dienen – also Gewinn zu…
Sie haben Ihre Jahres-Ziele nicht erreicht
Liebe Verkaufsleiterin, lieber Verkaufsleiter, spätestens jetzt halten Sie die Gesamtzahlen für das letzte Jahr in Händen. Und – haben Sie…
Sind Ihre Umsätze unbefriedigend?
Liebe Verkaufsleiterin, lieber Verkaufsleiter, wenn Ihre Umsätze unbefriedigend sind, dann liegt das ― nehmen Sie es ruhig mal persönlich ―…
Das ist neu an der Prozessorientierung im Vertrieb
Was bedeutet Prozessorientierung? Prozessorientierung hat, nachdem sie – ausgehend von der Produktion – in vielen anderen Bereichen der Verwaltung von…