Vertieftes Kundenverständnis erlangen
Video und Whitepaper: Voice of the Customer (VoC) bietet weitere Einblicke in die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden. Ein strukturierter…
Coaching für effektiveren technischen Vertrieb
Coaching für effektiveren technischen Vertrieb
Video und Whitepaper: Voice of the Customer (VoC) bietet weitere Einblicke in die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden. Ein strukturierter…
Video und Whitepaper: Damit das Gesamtgeschäft eines Unternehmens profitabel ist, müssen alle oder zumindest die meisten Kunden profitabel sein –…
Vertriebserfolg wird immer stärker zum Teamerfolg. Das bedeutet aber auch, dass der Beitrag des/der Einzelnen nicht mehr feststellbar ist. Konsequenterweise…
Video und Whitepaper: Jede Planung einer B2B-Vertriebsstrategie beginnt mit einer Analyse des Marktes. Insbesondere die Kundenstruktur, also die Verteilung von…
Video und Whitepaper: Das Alleinstellungsmerkmal oder englisch Unique Selling Proposition (USP) macht klar, was ein Kunde „nur bei mir“ erhält…
Sie bearbeiten seit vielen Jahren ihren Markt mit einem Außendienst? Ein Telefon-Team kümmert sich um Aufträge? Ein Internet-Shop ist schon…
Diskussionsbeitrag und Video: Sollen wir im Vertrieb effizienter werden oder effektiver? EFFIZIENT bedeutet einen höheren Wirkungsgrad zu erreichen, also…
Eine Geschichte von Walen und Enten Aus der Sicht der Produktion ist ein guter Kunde einer, der regelmäßig große Mengen…
Schlechte Datenlage und lange Dauer des Vertriebszyklus Eine Grundproblematik des Vertriebscontrollings ist doch die meist schlechte Datenlage, wenn kein CRM…