Helmut Hausner

Verkaufen ist nicht Charisma & Glück, sondern Disziplin, Präzision undFleiß, Fleiß, Fleiß! Es war einmal ein charismatischer Verkäufer, der hatte auch noch Glück und landete einen großen Deal. Dafür wurde er dann fürstlich entlohnt und die Bewunderung war ihm sicher.…

Businesses kaufen um Gewinn zu machen Businesses kaufen Produkte und Dienstleistungen, um Ihrem Unternehmenszweck zu dienen – also Gewinn zu machen. Dazu benötigen Sie die Verkäufer, die Ihnen Produkt-Vorteile und Hintergründe erklären, Lösungen anbieten, Preise machen und Verträge abschließen. Wie…

Liebe Verkaufsleiterin, lieber Verkaufsleiter, spätestens jetzt halten Sie die Gesamtzahlen für das letzte Jahr in Händen. Und – haben Sie Ihr Ziel erreicht? Nein – wo lag der Fehler? Beginnen Sie doch die Suche bei sich selbst und beantworten Sie…

Liebe Verkaufsleiterin, lieber Verkaufsleiter, wenn Ihre Umsätze unbefriedigend sind, dann liegt das ― nehmen Sie es ruhig mal persönlich ― an Ihnen selbst und nicht an Ihren Verkäufern. Es liegt auch nicht an widrigen Marktumständen oder am Preisverfall. Als Verkaufsleiter…

Was bedeutet Prozessorientierung? Prozessorientierung hat, nachdem sie – ausgehend von der Produktion – in vielen anderen Bereichen der Verwaltung von Industrie- und Handelsunternehmen als Wundermittel der Effizienzsteigerung und Kostensenkung eingeführt wurde, nun auch vor dem Verkauf nicht halt gemacht. Die…