Vertriebswissen

Diskussionsbeitrag und Video: Sollen wir im Vertrieb effizienter werden oder effektiver?   EFFIZIENT bedeutet einen höheren Wirkungsgrad zu erreichen, also…

In diesem Beitrag wird eine betriebswirtschaftliche Methode erörtert, um dem Fachkräftemangel zu begegnen. In angehängten Videos wird die Methode detailliert erläutert.

Heikel! – Nicht anfassen! Währenddessen bereits die Bereiche der Produktion, des Einkaufs, der Logistik und der Finanz bis aufs Komma optimiert und verschlankt wurden, herrscht vielerorts große Angst davor, die Vertriebsorganisation anzufassen und zu optimieren.

Eine Geschichte von Walen und Enten Aus der Sicht der Produktion ist ein guter Kunde einer, der regelmäßig große Mengen…

Schlechte Datenlage und lange Dauer des Vertriebszyklus Eine Grundproblematik des Vertriebscontrollings ist doch die meist schlechte Datenlage, wenn kein CRM…

Außendienst-Verkäuferinnen und -Verkäufer sind einsame Menschen – verglichen mit den üblichen Bürohengsten und -Stuten. Alleinegelassen mit der Kälte der Kunden…

… dass Sie nicht wissen, was Ihre Außendienst Mitarbeiter so den ganzen Tag lang tun. Falls  Ihr Außendienst (und Innendienst)…

Meist ist ein großer Anteil des Einkommens von angestellten Verkäufern im Außendienst an den Er­folg gekoppelt. Das war schon immer…

Die Kunst des Fragens Die klassische Führungsaufgabe im Vertrieb bestand im Wesentlichen darin, dass sich ein(e) Verkaufsleiter(in) zurücklehnte und sich…

Verkaufen ist nicht Charisma & Glück, sondern Disziplin, Präzision undFleiß, Fleiß, Fleiß! Es war einmal ein charismatischer Verkäufer, der hatte…

Businesses kaufen um Gewinn zu machen Businesses kaufen Produkte und Dienstleistungen, um Ihrem Unternehmenszweck zu dienen – also Gewinn zu…

Liebe Verkaufsleiterin, lieber Verkaufsleiter, spätestens jetzt halten Sie die Gesamtzahlen für das letzte Jahr in Händen. Und – haben Sie…